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三一重工总裁向文波答记者问并购改变世界竞争格局【消息】阳泉

时间:2020/09/16 01:20:07 编辑:

三一重工总裁向文波答记者问 并购改变世界竞争格局

2012年1月31日,三一重工正式宣布收购世界混凝土机械巨头普茨迈斯特,长沙与斯图加特龙象共舞。这一中国企业在德国的最大一笔收购,瞬间在业界引起轰动。当日,国内外60多家媒体齐聚三一新闻发布会,追问并购事件的前因后果。

“并购为何能在短时间内达成?并购将对工程机械行业的竞争格局产生怎样的影响?并购完成后两家企业将如何发展及预期收益……” 面对众多媒体记者的提问,三一重工总裁向文波现场一一作答。

三一重工总裁向文波答记者问

媒体记者:三一成功收购大象,您今天的心情怎样?收购成功对三一有怎样的意义?

向文波:收购普茨迈斯特,可以说使三一一步站在了这个行业的世界之巅,并且这个地位我认为,将不可动摇。所以,这一事件对中国装备制造业的发展、对中国工程机械行业的发展、对三一的发展,都是一个非常有意义的、划时代的事件。所以我想,在座的诸位跟我一样,都感到非常高兴。

并购不能用金钱来衡量

媒体记者:外界传言,说我们这次的收购是捡了一个便宜,您对这个收购价格是怎么看的?

向文波:这个收购,是不可以用金钱来衡量的。如果说我们把这个事情仅仅看做是一个财务性并购的话,我们三一根本就不会去做,但这是一种战略性并购,这个并购能够给我们带来金钱不能换来的东西,甚至是时间都不能换来的东西,比如说,它所拥有的世界性的技术。

尽管三一在全球已经是混凝土行业的销售第一,但还不能说我们是技术第一。通过这个收购我们可以说三一已经是工程机械行业的全球第一了。

另外,普茨迈斯特已经拥有了54的历史,他们花了54年的时间,建立起了全球化的服务和销售体系,这个体系,对我们来讲也是非常宝贵的,也是无法用金钱来衡量的。

从品牌角度来讲,三一尽管是全球最大的混凝土机械制造商,但是我们主要的市场在中国,主要是在中国销售,出口额不到整个销售额的5%,所以严格意义上来讲,三一还不是一个全球品牌,还不是一个世界级品牌。

那么,通过此次收购,三一毫无争议地已经拥有了或者成为了一个世界级品牌,这个也不是可以用金钱来衡量的。这种战略性的并购,是将改变世界竞争格局的并购。刚才湖南省副省长陈肇雄也讲了,此次收购是可以改变世界竞争格局的。谁拥有大象,不管是谁,都将意味着拥有世界级的技术、世界级的营销和服务体系,它是可以对世界竞争格局产生影响的。

这个并购是一个战略性并购,是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购,所以它价值连城。

三一国际化提速至少5年

媒体记者:此次收购事件对三一国际化会产生什么影响?

向文波:对三一国际化来讲,起码提前了5年时间。大家对普茨迈斯特具体情况可能还不太了解,这个公司在全球拥有704亩土地,12万平米建筑。在世界主要市场,比如说美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国,都有自己的制造工厂,在全球各个国家都有自己的销售体系,这些东西都将成为三一国际化的一个支持。

此外,普茨迈斯特的主导产品是泵车,其实它的混凝土机械产品还不是很完整,他们没有生产搅拌运输车,没有搅拌站,但是它的泵车是除中国市场之外的毫无疑问的第一。它还有长达54年的建筑机械的品牌,那么这个品牌还可以进一步延伸,比如我们可以帮助它尽快开发出搅拌运输车、搅拌站,尽快开发出其他设备,那么它就可以迅速拓展品牌价值,迅速扩大产业链。所以这步棋对我们国际化来讲,是举足轻重的。

并购为三一国际化争取了起码5—10年的时间,并且是我们把国际市场上最有竞争力的对手,变成了自己的。

新闻发布会现场

去年的日本福岛核危机中,有两家泵车设备在那个核电站工作,一个就是大象,一个就是三一。我们三一集团总裁唐修国也讲了,一个月前,在印度的400米泵送项目上,我们还是竞争对手,现在却是合作伙伴了。

三一重工执行总裁易小刚已经给我们的营销人员下令了,以后凡是碰到大象的销售人员,我们都不争了,所以这就是好处。这要大幅降低市场开发费用,要节省大量的时间。三一的国际化,从2002年开始到现在,已经过了10年。刚才讲了,我们的产品出口额不到销售额的5%。现在我们一夜之间拥有了一个全球的,并且是这个行业最发达、 最强有力的销售体系。毛主席有一句话,“一万年太久,只争朝夕”,时间是无法用金钱来衡量的。所以这次并购,大家千万不要把它简单地看做是一个财务性并购,不要小看这个并购。

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